Pet psiholoških trikova koji pomažu ljudima da dobiju ono što žele

Jedno istraživanje pokazalo je da ljudi često menjaju svoje preference kako bi se uklopili u društvenu grupu, a uticaj grupe može ostati prisutan mesecima, pa čak i godinama kasnije.

Razlog za to je i činjenica da neslaganje u društvenim odnosima izaziva nelagodu, gotovo kao osećaj gubitka. Zato nas mnoge interakcije dugoročno oblikuju, jer pokušavamo da izbegnemo neprijatan osećaj neslaganja sa ljudima koje volimo ili cenimo. Kada razumemo kako funkcionišu slaganje i neslaganje među ljudima, postaje jasno da postoje različiti načini da utičemo na ponašanje drugih i da to ne mora nužno da bude loše ili manipulativno.

Evo pet pametnih psiholoških trikova koje koriste ljudi koji često dobijaju ono što žele, a da pritom ne deluju manipulativno:

1. U razgovoru koriste ime sagovornika

Jedan korisnik Reddita objasnio je da korišćenje nečijeg imena tokom razgovora stvara osećaj bliskosti i povezanosti.

„Tako se druga osoba oseća važnom“, napisao je.

Kada nekoga oslovite imenom, pokazujete da ste ga zapamtili i da obraćate pažnju na njega kao pojedinca. Ipak, važno je ne preterivati — prečesto ponavljanje imena može da deluje neprirodno.

Istraživanja su pokazala da naš mozak drugačije reaguje kada čujemo sopstveno ime nego kada čujemo imena drugih ljudi. Upravo zato oslovljavanje imenom ostavlja snažniji utisak i čini da se osoba oseća primećeno i cenjeno.

2. Nude izbor između dve opcije, ali prvo izgovore onu koju preferiraju

Ova tehnika oslanja se na psihološki fenomen poznat kao „iluzija kontrole“. Kada imamo previše opcija, donošenje odluke postaje teže i stresnije. Međutim, kada je izbor sužen, ljudi imaju osećaj da kontrolišu situaciju, čak i kada su opcije pažljivo postavljene.

Ključ je u tome da osoba veruje da je izabrala najbolju moguću opciju. Sam čin izbora nije dovoljan — važan je osećaj zadovoljstva sopstvenom odlukom.

3. Govore vrlo malo, kako bi drugi pričali više

Još jedan savet glasi: održavajte kontakt očima, klimnite glavom, ali nemojte odmah odgovarati. Većina ljudi će nastaviti da govori samo kako bi popunila tišinu.

Aktivno slušanje jedan je od najboljih načina da pokažete interesovanje za sagovornika. Umesto da prekidate ili postavljate previše pitanja, dovoljno je da pažljivo slušate i ostavite prostor drugoj osobi da nastavi priču.

Istraživanja pokazuju da ljudi mnogo više žele da se otvore onima koji umeju da slušaju.

4. Traže malu i jednostavnu uslugu

Ljudi uglavnom vole da pomognu, naročito kada to ne zahteva mnogo truda. Jednostavna usluga može da učini da se osoba oseća korisno, važno i cenjeno.

Psiholozi objašnjavaju da ovakve situacije dodatno jačaju odnos između ljudi. Zanimljivo je i to da, kada nekome učinimo uslugu, često počinjemo da ga doživljavamo pozitivnije nego ranije.

5. Ponašaju se samouvereno čak i kada nisu sigurni u sebe

Dobro poznata fraza „glumi dok ne uspeš“ ima određenu psihološku osnovu. Iako lažni osmeh neće rešiti sve probleme, ponekad može da pomogne da se osećamo bolje ili barem smirenije.

Samopouzdanje nije nešto što svima dolazi prirodno, posebno u novim i nepoznatim situacijama. Međutim, kada se trudimo da delujemo sigurnije, često i sami počinjemo tako da se osećamo.

Psihološki trikovi ne moraju da budu manipulativni. Naprotiv, mogu da pomognu u boljoj komunikaciji, povezivanju i stvaranju kvalitetnijih odnosa među ljudima. Njihova svrha ne mora da bude kontrola drugih, već stvaranje prijatnije i iskrenije interakcije.